Πωλήσεις

Οι 2 απαραίτητες ενέργειες για να κερδίσετε περισσότερα σε μια πώληση

Κλείσατε τον πελάτη και υπέγραψε την πρόταση συνεργασίας σας. Επιστρέψατε στο γραφείο σας έχοντας άλλη μια κλεισμένη δουλειά. Νιώθετε ότι πετύχατε το στόχο σας. Μήπως υπάρχει και κάτι άλλο, παραπάνω, που θα μπορούσατε να κάνετε όταν διαπραγματευόσασταν με τον πελάτη...

Διαβάστε Περισσότερα

Τι πρέπει να σκεφτείτε πριν μειώσετε την τιμή σας;

Ο πιο εύκολος τρόπος να πουλήσετε είναι μειώνοντας την τιμή σας. Ο κόσμος δεν έχει λεφτά, υπάρχει κρίση, capital control και διάφορα άλλα ακράδαντα επιχειρήματα που δικαιολογούν την έκπτωση στη τιμή. Την επόμενη φορά που θα σκεφτείτε να μειώσετε την τιμή του προϊόντος...

Διαβάστε Περισσότερα

Τι είναι το social selling;

Social selling ή αλλιώς πώληση μέσω κοινωνικών δικτύων. Με ποιο τρόπο; Χτίζοντας εμπιστοσύνη και αξιοπιστία. Ο πωλητής αξιοποιεί τα κοινωνικά δίκτυα όπως το facebook, το LinkedIn, το twitter κ.λπ. προωθώντας μέσω των συγκεκριμένων μέσων στοχευμένες πληροφορίες και...

Διαβάστε Περισσότερα

Πόσο επιτυχημένα πρέπει να έχετε «αγοράσει» τις υπηρεσίες σας πριν τις πουλήσετε με επιτυχία στον πελάτη;

Κάθε βήμα στη διαδικασία πώλησης είναι και «δόσιμο» σε ένα βαθμό. Μέχρι βέβαια να φτάσετε βήμα- βήμα στο τελικό κλείσιμο, αυτό το οποίο κάθε πωλητής επιδιώκει, δλδ. η υπογραφή του πελάτη και η πληρωμή της προκαταβολής ή η εξόφληση, ανάλογα με τον τρόπο πληρωμής της...

Διαβάστε Περισσότερα

Καλός ή αποτελεσματικός πωλητής; Τι προτιμάτε να είστε;

Η πώληση δεν είναι πώληση αν δεν καταλήξει σε κλείσιμο της συμφωνίας. Το κλείσιμο είναι και το πιο καθοριστικό στάδιο. Εκεί κρίνεστε για το πόσο καλή δουλειά έχετε κάνει ως πωλητές. Αν δεν κλείσει ο πελάτης που σημαίνει να υπογράψει την πρόταση που του προτείνατε και...

Διαβάστε Περισσότερα

Πόσο σημαντικό λόγο έχετε που δεν επικοινωνείτε συχνά με τους πελάτες σας;

Υπάρχουν πολλοί λόγοι που “εμποδίζουν” έναν επιχειρηματία να επικοινωνήσει με τους πελάτες του ή να κάνει follow up με υποψήφιους πελάτες. Έλλειψη χρόνου, ενασχόλησή του με πάρα πολλά πράγματα επί καθημερινής βάσης, επείγουσες καταστάσεις που χρήζουν άμεσο χειρισμό...

Διαβάστε Περισσότερα

Παίρνετε τις σωστές απαντήσεις στις ερωτήσεις που κάνετε όταν πουλάτε;

Όσοι ασχολούνται με τις πωλήσεις, ξέρουν ότι οι τεχνικές και οι στρατηγικές πωλήσεων για να κλείνουν πελάτες έχουν αλλάξει. Συγκεκριμένα αν θέλουν να ανέβουν επίπεδο στις πωλήσεις θα πρέπει να αναπτύξουν διαφορετικές δεξιότητες. Η πώληση είναι επικοινωνία. Όσο...

Διαβάστε Περισσότερα

Οι πελάτες σας γνωρίζουν. Σας σκέφτονται πριν αγοράσουν;

Όταν ο κόσμος δεν σας γνωρίζει είναι σίγουρο ότι οι πιθανότητες να αγοράσουν από σας είναι ελάχιστες ως μηδαμινές. Όταν όμως σας ξέρουν, είστε σίγουροι ότι σας σκέφτονται όταν είναι να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τι μπορεί να πηγαίνει στραβά; Έχετε σκεφτεί...

Διαβάστε Περισσότερα

Τι είναι πιο σημαντικό για σας στην πώληση; Το προϊόν ή ο πελάτης σας;

Πριν απαντήσετε, σκεφτείτε μια στιγμή το εξής: Όταν κάνετε μια πώληση, πόση ώρα μιλάτε στον πελάτη για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε και πόση ώρα αφιερώνετε για τον πελάτη σας; Απαντήστε την ερώτηση αυτή και θα καταλάβετε ποιο είναι τελικά αυτό που...

Διαβάστε Περισσότερα

Γνωρίζει πραγματικά τι κερδίζει ο κάθε πελάτης που αγοράζει από σας;

Η εποχή που ένας πωλητής, στην προσπάθειά του να πουλήσει, αναφερόταν στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών του έχει περάσει. Τουλάχιστον για κάποιους πωλητές, αρκετούς θα λέγαμε, που έχουν κατανοήσει ότι ο τρόπος marketing και πώλησης έχει διαφοροποιηθεί...

Διαβάστε Περισσότερα

Ενδοεταιρική εκπαίδευση Τεχνολογίας Μελέτης | Alianthos Garden

Η τεχνολογία μελέτης είναι το σπουδαιότερο εφόδιο που έχω προσφέρει στον εαυτό μου. Επιτέλους, στα 50 μου χρόνια ανακάλυψα ότι υπάρχει τρόπος να...

Ενδοεταιρική εκπαίδευση | Alianthos Garden

Γράφοντας σε χαρτί τα θετικά μου και τα αρνητικά μου σημεία ανακάλυψα ότι μόνο γράφοντας κατανοείς πόσα και ποια είναι. Με το θέμα κοινωνικά και...

Ενδοεταιρική εκπαίδευση | Tsakalidis Labs

Η εκπαίδευση λειτούργησε σωστά ως προς την ενημέρωση πάνω στη συνεργασία και στα συναισθήματα καθώς και τη λειτουργική επικοινωνία μεταξύ εμού και...

Μάνος Β.

Το πρόγραμμα συμβούλευσης της Business Coaching Lab με βοήθησε να κατανοήσω καλύτερα τη λειτουργία της επιχείρησής μου, τον τρόπο και τα βήματα με...

Μάκης Μ.

Αγαπητέ Σέργιε, με τις ακόλουθες γραμμές θα ήθελα, παρόλο το νεαρό της γνωριμίας και συνεργασίας μας, να σε ευχαριστήσω με πραγματική ειλικρίνεια...

Business Analysis Test

Κάντε το πρώτο βήμα σήμερα για να αξιολογήσετε τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας. Συμπληρώστε αυτό το σύντομο ερωτηματολόγιο για να εντοπίσετε ποιες περιοχές της επιχείρησής σας χρειάζονται βελτίωση.

Στοιχεία επικοινωνίας

Business Coaching Lab
Λεωφόρος Αμφιθέας 109, Παλαιό Φάληρο, 17563, Αθήνα
 
   (+30) 211 0119586
   (+30) 6945 381141
   info businesscoachinglab.gr
   www.businesscoachinglab.gr

Newsletter

Follow us

15 Συμβουλές για την κρίση

14 + 3 =